ธุรกิจของสะสมรายได้หลักแสน เริ่มต้นอย่างไรให้รอด !

1. เลือกสินค้าที่ตัวเองมีความรู้และสนใจจริงๆ

การทำธุรกิจประเภทนี้ คุณต้องมีความเชี่ยวชาญในสินค้าที่ตัวเองขายพอสมควร เช่น สามารถแยกแยะของแท้ ของเก๊ ศึกษาประวัติความเป็นมา จุดเด่นจุดด้อย รู้ลึกรู้จริง จะได้แนะนำลูกค้าได้ถูกต้อง อัพเดทข่าวสารใหม่ๆ อยู่เสมอ และต้องมีใจรักในงานนี้ด้วย เพราะอาจต้องใช้เวลาสะสมสินค้าไปพร้อมๆกัน กว่าจะขายได้อาจนานเป็นปีก็มี

2. มองหากลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้ชัดเจน

ของสะสมแต่ละชนิดย่อมตอบโจทย์กลุ่มคนที่แตกต่างกัน เช่น การ์ดเกมอาจเหมาะกับเด็กวัยรุ่นหรือวัยทำงาน ส่วนนาฬิกาหรูอาจตรงใจคนทำงานระดับผู้บริหารมากกว่า เป็นต้น ถ้ารู้ว่ากลุ่มเป้าหมายหลักเป็นใครก็จะวางแผนการตลาดได้ตรงจุด เข้าถึงได้ง่าย สื่อสารภาษาเดียวกัน

3. ศึกษาตลาดและคู่แข่ง

ถึงจะเป็นตลาดที่ยังเติบโตได้อีกมาก แต่ก็มีคนเล็งเห็นโอกาสและแข่งขันสูงมากเช่นกัน วิเคราะห์ดูว่าแต่ละที่เขามีจุดแข็งจุดอ่อนตรงไหน เรามีอะไรที่แตกต่างหรือเหนือกว่า ใช้กลยุทธ์อะไร ขายผ่านช่องทางไหน ไม่จำเป็นต้องลอกเลียนแบบ แต่เอามาปรับใช้ให้เข้ากับธุรกิจตัวเอง

4. เตรียมเงินทุนให้พร้อม

สิ่งสำคัญคือเงินทุนในการจัดหาของสะสมมาขาย ซึ่งไม่ใช่ต้องลงทุนทีละมากๆ อาจค่อยๆ ซื้อทีละน้อยมาสต็อกไว้ก่อน พอมีทุนเพิ่มค่อยซื้อเข้ามาอีก ควรแบ่งสัดส่วนของทุนให้ดี อย่าใช้หมดไปกับการซื้อของอย่างเดียว ต้องเหลือไว้บริหารจัดการด้านอื่นๆ ด้วย และหมั่นทำบัญชีรายรับรายจ่ายไปด้วย จะได้วางแผนง่าย

5. หาแหล่งขายและทำการตลาด

ในยุคนี้การขายของออนไลน์เป็นเรื่องง่ายมาก สามารถใช้โซเชียลมีเดียและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซได้เลย แต่ก็ไม่ควรละเลยการขายแบบออฟไลน์ตามงานอีเวนท์หรือตลาดนัดต่างๆ เพราะเป็นการเจอลูกค้าตรง จับต้องสินค้าได้ สร้างความน่าเชื่อถือ จะขายแบบไหนอยู่ที่กลุ่มลูกค้าด้วย

เมื่อมีสินค้าแล้วก็ต้องเริ่มทำการตลาด สร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมา ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียให้เต็มที่ ลองทำคอนเทนต์ให้ความรู้เกี่ยวกับของสะสม พูดคุยกับลูกค้า รีวิวสินค้า ฯลฯ เพิ่มยอดผู้ติดตาม หาลูกค้าใหม่ได้เรื่อยๆ ส่วนลูกค้าเก่าก็ต้องรักษาไว้ด้วยการบริการที่ดี จัดโปรโมชั่น มีของแถม เอาใจใส่ทุกคนอย่างเท่าเทียม

6. ขยายช่องทางขายให้หลากหลาย

ธุรกิจที่ดีต้องปรับตัวตามเทรนด์ตลาดอยู่เสมอ ควรเปิดช่องทางการขายหลายที่ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ในไทยอาจเน้นไปที่ เฟซบุ๊ก อินสตาแกรม ส่วนต่างประเทศอาจใช้เว็บไซต์ขายสินค้าชื่อดังอย่าง อเมซอน อีเบย์ เอ็ตซี่ นอกจากนี้ การเปิดหน้าร้านถาวรก็เป็นอีกทางที่น่าสนใจ เป็นการยกระดับแบรนด์ และสร้างฐานลูกค้าระยะยาว

7. พัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่อง

สุดท้ายสิ่งสำคัญที่สุดคือการพัฒนาตัวเองไม่ให้หยุดนิ่ง ทั้งในแง่ความรู้เรื่องของสะสม กลยุทธ์ทางธุรกิจ และเทคโนโลยีใหม่ๆ โลกของสะสมก็เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา คนรุ่นใหม่ก็เข้ามาเล่นเยอะ อย่าคิดว่ามีประสบการณ์เยอะแล้ว ต้องเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ตลอด และนำมาปรับปรุงคุณภาพสินค้าและบริการ จะได้แข่งขันกับคนอื่นได้